現状の売上30億円に対して、１年で60億円達成を目指すために

導入前のＡ社の状況

ＥＣコンサル支援サービス導入で行った施策

売上をもたらす基本公式

売上を計画するためには、来訪者数、ＣＶ率、購入単価・・・それぞれに関与する施策を考慮する必要がある

【訪問者数を上げるための施策】
・ＳＥＯ、キーワード広告、メルマガ、実店舗からの誘導・・・

【ＣＶ率を上げるための施策】
・サイトのユーザビリティ見直し、商品の訴求力を高める・・・

【購入単価を上げるための施策】
・商品数を増やす、売り方（セット、おすすめ、まとめ買い、○○円以上で送料無料・・・

上記のような施策を行った場合の売上を積み上げ、目標金額到達までの計画を立案する

計画立案イメージ図

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目標金額に到達するまでには何をすべきなのか、どれくらい行うべきなのかわかってくる

目標値到達に必要な経費を組み立てることができる

例えば・・・

【アフィリエイトで年間５億円の売上を獲得するために】
⇒費用５億円　×　手数料など８％前後　＝　約４千万　の費用が必要

【アフィリエイトで日々5,000人の訪問者を確保する】
⇒主要50サイトぐらいの管理が必要　＝　担当者１名　の補充が必要